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河北20选5开奖走势图百度乐彩:新一輪銷售戰七月掀起 家電市場上演價格"肉搏"

河北20选5预测专家 www.crklz.icu   我國家電業,價格戰一直是不變的主旋律。從十幾年前的彩電行業開始,“價格戰”就迅速成為了家電市場競爭的一個常態。而近兩年,“價格戰”的主戰場從黑電行業轉到了原本相對平靜的白電行業,美的首當其沖,先是變頻空調,再是大容量對開門冰箱、滾筒洗衣機,美的在這幾類產品價格上的頻頻出招,不僅從中獲取了空前的市場份額(這點可以從美的年報中看出),更引發了市場格局的巨大變化。

各大家電連鎖也利用自身渠道價格優勢,使用低價策略。大連市場在今年“五一”期間就出現幾家大品牌推出999元的空調特價機。剛在上??說諶頤諾甑耐虻貿塹縉?,也向國內的家電連鎖巨頭們看齊,入鄉隨俗地使用其低價策略。萬得城中國CEO湯旺濤還表示,當前家電行業價格戰競爭激烈,這讓他們在堅持明碼標價,實價銷售的基礎上,會根據業內報告數據,結合公司定價策略對商品進行定價,確保產品價格的低廉。

  家電網購硝煙彌漫閃購成新流行趨勢

  另一方面,國內的家電連鎖也開始注重互動式消費,隨著互聯網應用的不斷普及壯大,家電網購已經成為一種潮流與一種趨勢。奧維咨詢甚至預測,家電網購未來幾年將保持高速增長,預計2015年會突破千億元規模,占家電市場總體規模的比重達14%,成為家電市場的第三大渠道業態。

  目前中國家電網絡渠道的競爭主體已形成三大類平臺,即以京東商城和淘寶電器城為代表的第三方B2C家電網絡平臺、以國美和蘇寧為代表的傳統連鎖渠道網絡平臺、以各品牌商為代表的企業自建網絡平臺。從銷售規模來看,京東商城、蘇寧易購、國美電器(包括國美網上商城、庫巴網)、淘寶電器城、新七天電器網已經樹立行業地位。

  六月中旬,各大家電網上商城的促銷大戰便高調打響,據悉,繼京東一馬當先地推出“瘋搶六月”的活動之后,卓越亞馬遜也高調宣布開始“6月殺價王”活動,讓利千萬,家電網上頓時商城火藥味漫布,多種家電產品降價促銷,還有限時低價搶購,銷售相當火爆。根據19日中午京東商城CEO劉強東公布的數據顯示,6月18日限時促銷的24小時中,共收獲訂單40多萬份,訂購金額超2億。

國美電器旗下的電子商務平臺庫巴網日前宣布,在經過近3周的技術與貨源準備后,于6月27日晚間8點至10點重啟“夜總惠——穩賠不賺,限時瘋搶”大型促銷活動。在“夜總惠”的兩個小時內,平板電視、數碼相機、冰洗、空調、筆記本電腦、小家電等多個品類的近百款產品全面降價,部分商品在進貨價基礎上再優惠30%,這不僅再次刷新了“庫巴價”的最低記錄,這也是繼日前庫巴網率先打響偷襲京東商城周年慶的72小時促銷戰后,再次使出閃電戰營銷模式,也將家電網購價格之戰推向了一個不計成本的新境地。

  “價格戰與消費者的消費心理有很大關系,很多消費者上網購物就是為尋求低價?!背ず緲盞髦泄居坎砍ぱ罹饈土送仙壇僑戎緣募鄹裾降腦?。長久以來,網上消費的首要因素必是低價,尤其是在成長階段,以低價為手段很容易引起消費的關注并短時間內擴大銷售規模,也是電子商務能迅速做大做強的重要原因。

  低價策略是雙刃劍 產品技術是關鍵

低價策略是把“雙刃?!?,雖然能獲得一定的成效,但也不能一味的使用。尤其是近兩年由于人工、材料等成本迅速上漲,家電行業受此影響很大;特別是原材料價格波動影響要遠大于其他行業。一味地實行低價策略,既不利于企業自身的良性發展,也不利于整個家電行業的長遠發展。如果僅靠價格戰等手段在一段時間內獲得市場優勢,而不能持續為用戶創造價值,那么該企業的用戶轉眼就成為其他企業的用戶。

  低價策略并非企業惟一的競爭手段。新技術的推廣、售后服務的改進、產品質量的提高都是家電產品贏得勝利的有效策略。價格只能是“敲門磚”;相關產品技術,以及相應服務的全面升級才是各家電品牌強大市場競爭力的基石。

  格力、奧克斯、美的等家電大品牌就十分注重產品與技術的全面升級,另外,一向以服務作為企業全部經營活動的出發和歸宿點的海爾集團也從服務方面入手,為了提高售后服務質量,并使企業制定的服務標準能夠順利實施,其建立了信息化服務系統,通過信息化革命,將傳統的服務管理上升到全球化信息化服務管理。

6月,家電市場集體血拼價格,銷售火爆局面在所難免,但是隨著國內市場利潤空間的不斷縮小,低價策略不能一味的過多使用。各企業在低價的同時,更要保障服務與質量,這樣才能真正地提升品牌的信譽度,贏得更多的市場份額。